首页>企业文化>企业期刊>第28期
  • LE1.2

    前维护LED小间距显示屏,维修工具吸住模组,水平拉出,三秒即可卸下,方便快捷。任意模组、电源、接收卡均可从前方维护。

  • AK6

    齐普光电户外LED显示屏AK6,采用黑金刚系列标准化模组,模块化设计,安装及维护成本低、速度快,且可可带电热插拔。

写给外贸新人的一封信

亲爱的同事:

时间又过了一年,感谢你在青春最宝贵的时间里又与我们一起奋斗了一年。

如今最大的90后,也已经二十七八岁了,细思极恐。曾经你是不是认为90后很小,很年轻?

我为什么老是不出单,老是没有业绩?这是很多新人纳闷的事情。作为一个过来人,我想说,你没出业绩的唯一原因是努力程度还不够!远远不够!  你平均每天在facebook上与客户交流多长时间?平均每天在领英上找几个客户?平均每天打多少个国际长途?每天发多少封邮件?每天加班到几点?你一年出差几次,拜访多少个客户?同一个客户你尝试了多少种不同的方法?

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做一个外贸销售每天发几封邮件,然后坐等客户回复是远远不够的!我曾经在南非出差的时候,一个客户当我的面打开他的电脑,上午9:30,他当天已经收到了中国各个厂家的500多封邮件,他删掉了,不可能每天看几千封邮件。客户说,如果先发了邮件,然后去个电话,一般他会看的。

有业务员认为负责一个国家太少了,想负责全世界。人的精力是有限的,不管负责一个国家还是全世界,你能跟过来的就那几个客户。你有能力跟进几个大客户,你会发现,一个国家,一个地球没有什么区别。

去年我们这个行业A公司,负责西班牙的一个女业务员,在西班牙签单1.3亿元人民币。他们公司光西班牙有2个业务员,他是其中一个;她每天加班到凌晨一点,一年出差时间超过200天,经常和大客户在一起。只要把一个国家的,几个大客户做好,你就忙不过来,跟区域大小没有关系。

同行E公司一个女业务员,平均每天20个以上国际长途,每天加班到12点。


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很多人没有业绩认为是公司不好,平台不好。你没有付出足够努力的时候,无论任何平台都对你没有用。在一个游泳池里不会游泳,换一个池子,一样不会。如果你100%努力了,用尽了所有方法,还不行,再找问题不迟。我自己做业务的时候,每天加班到凌晨2点,早上7点起床,A公司、U公司的人都知道。没有超人的努力,不可能有成绩。齐普光的产品在行业内是最好的,培训在行业内是最好的,在齐普光做不好,在任何地方都做不好,我可以跟你做百万元赌注!

反思自己,你足够努力了吗?你用尽所有方法了吗?你准备从何时开始努力?回首往事,不因虚度年华而悔恨;不因碌碌无为而愧疚。只有万分的努力和勤奋,才能将所有年轻时的梦想成真!

有些新人担心,时刻担心没出成绩会被公司开掉,时刻担心,日子过不好。我想说的是,请心无旁骛!我是信佛教的,一个人努力静心做一件事,就不用去担心其他的事。公司有新人培训战略,业务开拓有步骤性开展。不会随意淘汰新人。作为一个新人公司花了大量的精力去培养你,等培养的差不多了就走掉,是没有职业道德的。


职业发展八段锦:
一、端正成功理念(是依赖父母、还是自己奋斗?是勤恳奋斗,还是去骗、偷、传销?)
二、选择职业方向(这辈子主要做销售、市场策划、管理还是?)
三、建设知识结构(你的理想职业所需要的各方面的知识)
四、准备从业资格(跟你具体职业相关的学历、英语等级证书、会计证、保荐人资格证、职称---)
五、掌握职业技能(跟具体职业相关的英语、销售技巧、管理技巧、财务知识-----)
六、塑造职业素养(道德、品格、作风严谨、持续学习-----)
七、学会自我管理(自我约束、自我提升,控制欲望----)
八、修炼职业境界(树立标杆、帮助他人、民族、国家、化作光荣与梦想----)

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一起努力吧!不要让自己有一刻的休闲!今天的努力是为了未来的高品质生活!

祝:新的一年事业进步!

                                                齐普光雷雨

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